Bất kì công việc gì cũng vậy, khi bắt đầu làm một cái gì gì đó chúng ta cần xác định, lập kế hoạch rõ ràng, chi tiết và hiệu quả. Đối với thị trường kinh doanh sơn nước, việc lập kế hoạch kinh doanh giúp cho bản thân bạn và những người làm cùng cảm thấy thoải mái, dễ chịu, tạo nên lộ trình bán hàng rành mạch và lợi nhuận cao như ý muốn. Xem ngay kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn dưới đây của chúng tôi để tìm hiểu chi tiết hơn.
1. Quy tắc xây dựng kế hoạch kinh doanh
1.1 Kế hoạch kinh doanh ngắn gọn hiệu quả
Việc lập cho mình một bản kế hoạch về dự định trong bất cứ lĩnh vực gì là điều rất cần thiết. Bạn nên dành thời gian vạch ra những mục tiêu, điểm mạnh, điểm yếu, những hạn chế cần khắc phục và giải pháp khắc phục những vấn đề đó. Trong kinh doanh đặc biệt là kinh doanh sơn nước hiện nay, thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá phát triển, nhà ở cũng dần trở thành đô thị hoá, nhu cầu cung ứng thị trường sơn công nghiệp đang tăng trưởng rất mạng và ngày càng có cơ hội phát triển lâu dài. Bên cạnh thời điểm vàng cho các nhà đầu tư kinh doanh sơn như vậy, đi kèm đó là sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu sơn lớn, nổi tiếng đến tranh giành khách hàng của những đại lý sơn cấp một cấp hai nhỏ lẻ.
Bắt tay vào việc lập một bản kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn trước khi tiến hành là điều quan trọng và cần thiết cần nhắc lại. Một bản kế hoạch ngắn gọn, súc tích nhất, có đầy đủ thông tin và vạch rõ những mục tiêu tương lai chắc chắn sẽ giúp bạn kinh doanh sơn hiệu quả.
1.2 Không ngại đặt ra những mục tiêu tương lai
Việc lập nên một bản kế hoạch không hề khó, nhiều người khi lên kế hoạch chỉ đơn giản là lên những việc cần làm, cần thực hiện phục vụ cho nhu cầu kinh doanh mà ngần ngại việc đặt ra những mục tiêu tương lai. Với tâm lý làm đến đâu hay đến đó sẽ khiến bạn dễ bị mất phương hướng khi gặp một số vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
2. Kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn hiệu quả
Một bản kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn hiệu quả cần có những nội dung cơ bản sau đây:
2.1 Lên kế hoạch về địa điểm
Mặt bằng kinh doanh là yếu tố quan trọng nhất trong tất cả các quyết định mở cửa hàng kinh doanh mặt hàng gì đó. Một địa điểm phù hợp, đáp ứng đủ những yêu cầu cần thiết là cơ sở giúp các hãng sơn xác định xem nhà phân phối có xác thực có nhu cầu kinh doanh sơn hay không.
Địa điểm kinh doanh sơn hợp lý là nơi có mặt tiền, đông đúc người dân đi lại thuận tiện. Ngoài ra, kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn gần những nơi bán vật liệu xây dựng hay những khu vực có tiếng về sơn nước tuy độ cạnh tranh có thể cao hơn nhưng nếu bạn đảm bảo chất lượng tốt có thể mang lại lượng khách hàng tự nhiên nhất định.
2.2 Lên kế hoạch về mặt bằng, quy mô
Khi bạn xác định được quy mô mình muốn mở đại lý cấp một hay cấp hai, bạn có thể dựa vào đó mà lên kế hoạch thuê mặt bằng to hay nhỏ, diện tích rộng hay vừa phải. Bên cạnh đó còn tuỳ thuộc vào điều kiện kinh tế và cách bày trí thông minh ra sao. Một cửa hàng đại lý trung bình sẽ có diện tích khoảng 80-110m2. Với diện tích này có thể đảm bảo nhu cầu trưng bày sản phẩm cơ bản và bày trí hàng hoá, tuỳ vào kinh tế và quy mô bạn có thể thiết kế mặt bằng rộng hơn.
>> Có thể bạn quan tâm:
2.3 Lên kế hoạch về hàng hoá
Về hàng hoá, đối với người mới kinh doanh sơn chỉ cần quan tâm lượng sản phẩm mới mình sắp nhập về, còn đối với những đại lý kinh doanh sơn lâu năm có kinh nghiệm sẽ cân nhắc cả về số lượng hàng hoá tồn kho.
Đối với hàng hóa mới, có hai hình thức phân phối phổ biến đó là đại lý sơn cấp một và đại lý sơn cấp hai:
- Đối với đại lý sơn cấp một bạn sẽ nhập sản phẩm trực tiếp từ nhà cung cấp, không thông qua trung gian, mức chiết khấu dành cho đại lý sơn cấp một cao hơn so với mặt bằng chung nhưng đi kèm đó phải chịu nhiều áp lực về doanh thu, chỉ tiêu thu nhập theo tháng, quý, năm…
- Đại lý sơn cấp hai có mức chiết khấu thấp hơn đại lý sơn cấp một do nhập hàng qua trung gian từ đại lý cấp một. Tuy nhiên đại lý cấp hai sẽ không chịu những áp lực doanh thu như cấp một bởi mức lợi nhuận sẽ phụ thuộc vào số lượng sản phẩm bán ra. Nếu đại lý cấp hai bán được nhiều hơn đại lý cấp một thì thậm chí sẽ vượt doanh thu lợi nhuận hơn cấp một.
Lưu ý hàng hoá luôn có sẵn hoặc không mất quá nhiều thời gian lấy hàng sẽ giúp bạn tạo được thiện cảm và giúp khách hàng có xu hướng muốn chọn mua hơn.
2.4 Kế hoạch sử dụng vốn hợp lý
Một đại lý kinh doanh sơn cần bao nhiêu vốn là hợp lý sẽ tùy thuộc vào điều kiện kinh tế và quy mô tổ chức kinh doanh của cá nhân nào đó muốn mở đại lý kinh doanh sơn. Số vốn dành cho mở đại lý kinh doanh dao động từ 80-200 triệu, quan trọng ở bản thân người kinh doanh phải phân bổ sao cho hợp lý, dùng đúng với mục đích sử dụng kinh doanh.
Nguồn vốn nằm trong kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn bao gồm các khoản chi phí cần chi trả như:
- Chi phí thuê mặt bằng
- Chi phí thiết kế nội thất đại lý, trang trí, trưng bày các thiết bị, sản phẩm
- Chi phí nhập hàng
- Chi phí thuê nhân viên
- Chi phí điện nước
- Chi phí quảng cáo, tổ chức sự kiện tri ân khách hàng, khai trương…
- Chi phí khác phục vụ vấn đề kinh doanh
2.5 Kế hoạch kinh doanh sơn
Sau khi hoàn thành những điều kiện cần thiết để mở đại lý kinh doanh sơn, bạn phải nên được ý tưởng và kế hoạch kinh doanh cụ thể, có hướng đi rõ ràng, phát triển bền vững cho đại lý.
- Phân tích thị trường: xác định thị trường mục tiêu, tệp khách hàng
- Xác định đối thủ cạnh tranh
- Xây dựng chiến lược phân phối, chiến lược giá, chiến lược bán hàng, chiến lược hỗ trợ
- Tổ chức, xây dựng các chương trình Marketing, tận dụng quảng cáo, phát triển thương hiệu trên các nên ftangr xã hội như Facebook, Zalo, Youtube…
Muốn kinh doanh sơn hiệu quả và thành công, việc lập một bản kế hoạch mở đại lý kinh doanh sơn là một điều rất quan trọng và cần thiết. Hy vọng bài viết trên đây sẽ mang đến cho các bạn những thông tin kiến thức cơ bản, giúp bạn tự tin, chuẩn bị tốt để có thể kinh doanh sơn thành công.
Nguồn tham khảo: https://sonjymec.com/mo-dai-ly-son.htm
