Làm sao để tìm được nguồn khách hàng trong lĩnh vực bất động sản? Đâu là cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả? Tất cả sẽ có trong bài viết sau đây.
Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản trong bài viết sau được tổng hợp từ kinh nghiệm của các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Hi vọng thông tin trong bài viết sẽ giúp các bạn tìm được khách hàng hiệu quả hơn trong lĩnh vực kinh doanh đầy tính cạnh tranh này.
Ngành bất động sản cũng như nhiều ngành kinh doanh khác trong nền kinh tế thị trường hiện nay, nguồn khách hàng rất đa dạng và phong phú. Điều quan trọng là chúng ta cần biết các kênh hiệu quả để tiếp xúc với khách hàng – điều mà không phải người môi giới, kinh doanh bất động sản nào cũng biết.
Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả: Trước hết cần hiểu khách hàng
1. Khách hàng tìm thông tin ở đâu?
Khách hàng tìm mua bất động sản thương mại, họ thường tìm trên các trang báo giấy, qua các môi giới chuyên ở từng khu vực và có thể tìm trên các trang rao vặt.
Các hách hàng mua đất dự án thì lại khác, họ tìm kiếm trên Internet – qua Google, các trang rao vặt, các sàn giao dịch bất động sản hay các văn phòng môi giới BĐS.
Còn những khách hàng mua đất ven đô, họ thường có đặc điểm tâm lý là muốn đến tận nơi khảo sát và tìm qua văn phòng môi giới ngay tại địa phương, hay cũng có thể là tìm trên các trang rao vặt…
2. Khách hàng chọn lọc thông tin ra sao?
Việc tìm được thông tin về dự án hiện nay “dễ mà khó”. Dế là bởi có quá rất nhiều người cũng cấp, rất nhiều kênh thông tin cho khách hàng. Khó là chính bởi có quá nhiều nguồn khiến khách hàng bị nhiễu thông tin, không biết đâu là nguồn đáng tin cậy hay còn phân vân cân nhắc. Như vậy, hoặc là bạn phải thực sự nổi bật hơn người khác, hoặc bạn sẽ không có khách hàng nào cả.
Để làm được điều này,bạn cần tích lũy rất nhiều bài học từ việc chào khách cho tới chốt sale ngay từ lần gặp đầu tiên… Ngoài ra, bạn có thể tham khảo những Cách tìm kiếm khách hàng bất dộng sản mà chúng tôi chia sẻ dưới đây.
Kinh nghiệm về cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả:
1. Đăn tin lên các trang rao vặt
Các trang rao vặt như Batdongsan.com.vn, Muaban.net hay Muabannhadat… Đây là một công cụ marketing bất động sản, kênh truyền thông hiệu quả mà bất kỳ nhà môi giới từ chuyên đến không chuyên đều đã và đang áp dụng thành công cho đến thời điểm hiện tại.
2. SEO website và chạy quảng cáo Adwords
Đây là cách tiếp cận khách hàng online phổ biến khi bạn có nguồn kinh phí chủ động và có một website. Với cách làm hoặc thuê SEO và chạy quảng cáo Adwords sẽ đưa website của bạn lên Top đầu Googlequa từ khóa mà bạn nghĩ khách hàng đang tìm kiếm. Dĩ nhiên trường hợp này bạn phải có đủ kinh phí đầu tư.
Tuy nhiên, nếu chưa có website bạn có thể tự tạo cho mình một website trên nên tảng Blogger. Lý do ư? Chính là bởi Blogger được ví như con đẻ của Google. Do vậy, các bài viết trên Blog sẽ có cơ hội xuất hiện trên Top 10 trang kết quả tìm kiếm của Google cao hơn.
Chỉ cần bỏ một mức phí đầu thầu trên chiến dịch chạy quảng cáo Google Adwords sẽ giúp từ khóa của bạn lên Top Google nhanh nhất, giúp khách hàng biết đến các sản phẩm BĐS của bạn một cách nhanh nhất.
Ngoài những cách trên bạn cũng có thể sử dụng các cách tìm kiếm khách hàng bất dộng sản như sau:
– Chạy quảng cáo trên các mạng xã hội chẳng hạn hư Facebook.
– Gửi Email, SMS với nội dung hấp dẫn để tăng tỷ lệ chuyển đổi chứ không chỉ là các thư, content rác…
– Bạn cũng có thể sử dụng các hình thức marketing truyền thống cho chiến dịch marketing BĐS như phát tờ rơi tại các trung tâm thương mại hay các khu vực dân cư lân cận…
